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年5月，京東APP首頁上線“秒送”頻道，今年外賣業務勢如破竹。
今年1月，同樣在APP首頁，京東上線“新品”頻道，無疑也是要打一場硬戰。
據艾瑞咨詢4月發布的一份調查顯示，對新品發布的關注程度上，表現為非常關注及比較關注的用戶總體占比近90%。
用戶對新品的興趣和接受度越來越高，這也意味著現在誰更能打爆新品，誰也就有更多話語權。
所以你會發現，新品發布會越來越多、越來越隆重。過去是發布手機、汽車，現在吹風機、服裝等也有新品發布會；各大平臺也加入推新大潮，紛紛推出新品扶持政策、建立新品孵化平臺、優化新品搜索和展示……
2025年，必然是個新品大年。
在全網極度重視新品的環境下，今年618京東家電家居新品先交出了一份漂亮數據。總體而言，京東上半年重磅新品首促引爆，同比增長超100%，超1000款新品成為品類TOP爆品：
小烏梅3.0系列、石頭掃地機器人(15.790, -0.37, -2.29%)P20 Ultra系列成交破億；
Leader三筒洗衣機、張小泉(18.860, -0.18, -0.95%)黑將斬切刀、格力云佳Pro、Usmile Y30電動牙刷成交破萬單；
海信小墨E5Q Pro系列、Ulike冰點脫毛儀Air4、九牧智能馬桶S780J等百余款新品登頂行業TOP1。
有人認為，京東有家電家居基因又逢國補紅利，有這樣的表現不奇怪。
這話有一定道理。但打爆新品何其艱難，要應對研發、生產、調研、營銷、銷售、服務履約等一串事務。另外國補不是京東獨有，紅利也不是京東獨享。
京東如何在用戶、商家之間協調，使各方都能享受到最大化的新品紅利，使家電家居這一大紅海市場還能持續增長，才是最值得思考的。
推新這門必修課，
所有品牌都需要重修
打爆新品是品牌的心愿，但這過程卻是品牌的心魔。
原因很簡單，市場變幻不定，過往經驗只能作為參考，推新的具體打法需要實時更迭。
所以，當國補今年繼續發力且加大力度，所有品牌必須思考：今年又將有哪些新的機會和挑戰？
最顯而易見的機會是：用戶“買新不買舊”成為主流。
受國補刺激，用戶、商家、平臺三方都在提高對新品的重視度。
素來在家電家居領域占據優勢的京東，更是直接重塑了家電家居的“新品心智”，助推市場形成了“買新不買舊”的消費趨勢。
2024年有超過2.5億用戶在京東購買了新品，參與新品發布的商家數量同比2023年增長130%，新品的發售數量同比2023年增長160%。
到了今年，新品的發展勢頭更甚。京東一季度的家群新品成交同比增長200%+，新品增速遠高于大盤增速，其中有部分新品十分亮眼，例如黑電/空調的新品增速超3倍。
除了“買新不買舊”，“買高不買低”的趨勢同樣顯著。
這點在去年已有征兆。京東數據顯示，較國補前，去年9月到12月國補期間的新品訂單占比提升15%，單價提升51%。
今年國補覆蓋了更多品類，不僅包括冰箱、洗衣機等傳統八大件，還有洗碗機、智能馬桶等新品類，同時大額補貼讓高端新品也能具有一定性價比，更容易打動用戶。
因此，2025極可能是“中高端新品大年”。從京東上半年重磅新品的上新數量來看，也能窺見一二。
總結而言，如果能做好推新，今年將是帶動規模化增長乃至于同時實現品牌升級或高端化的好時機。
然而，機會和挑戰總是如影隨形。
抓得住的紅利叫做機會，抓不住紅利就叫挑戰。特別是當對手吃盡紅利，你卻一步慢步步慢的時候，錯失機會可能惡化為致命挑戰。
高端新品在電商平臺的轉化率問題，將是今年的第一個大挑戰。
“買高不買低”趨勢是個好機會，問題是，大部分商家并沒有在電商平臺引爆高端新品的“意識和經驗”。有的缺乏高端基因，有的是因為過去在電商平臺一貫只主推性價比商品，缺乏線上的高端基因。
在此前提下，強推高端新品的結局很可能是資源浪費。
第二個大挑戰是：趨勢新品的“造勢問題”。
高端新品往往是趨勢新品，具有技術、功能、材料、設計等方面的創新。
盡管有些創新會帶來肉眼可見的體驗提升，無需費力科普，但也有些創新具有前瞻性，超出用戶預期。如果商家不能以用戶視角解讀產品創新，不能為人理解和接受，趨勢則將無望成為大勢，創新也將淪為偽創新。
這些機會和挑戰，所有品牌都要學會如何面對。
國補紅利推動的新品大潮，是品牌升級大潮，也很可能是家電家居市場洗牌大潮。
紅利不會一直存在。趁此期間，品牌既要大膽創新、加大投入，也必須學習如何高效解決流量抓取、運營轉化的不確定性。